¿Vendes productos o sensaciones?

Siempre consideramos que nuestro producto es bueno…, muy bueno o…, “el mejor de todos”. Nos parece que la competencia no existe, ¿verdad?

Es cierto que a todos nos pasa.  ¡Lógico! A veces pecamos de egocéntricos y, nos cuesta creer que hay otras alternativas en el mercado, que posiblemente sean tan buenas como la nuestra, o incluso mejores.

Pero es que “la nuestra… es la nuestra”, y es “muy” “muy buena”, ¿verdad?

Resulta difícil reconocer que nuestra competencia es buena, pero si no fuera así…, no existiría en el mercado.

Ahora bien…, ante dos productos muy buenos y equivalentes en calidad y en precio, creo que debemos esforzarnos por destacar, por diferenciarnos de alguna manera. Posiblemente por un acabado del mismo, por alguna función adicional que presenta,  por una mejor ubicación de nuestra tienda, por nuestro magnifico personal de ventas, por nuestras ventajas en la forma de pago o entrega, etc.

Debemos saber cual es nuestro producto-mercado, a quien va dirigido, cuál es nuestro público objetivo.

Podemos tener un artículo de lujo, con un precio medio-alto pero no dirigirlo a un “target” que se corresponda con el que pretendemos. O un producto de gama media, que por error, dirigimos a un consumidor de muy bajo poder adquisitivo, que posiblemente, no concuerde con nuestro perfil y no nos consuma, aunque lo pretenda.

Debemos tener muy claro, que producto irá con cada segmento de mercado, con su determinado nivel de precio y su forma específica de venta (on line, en tiendas, grandes almacenes, etc).

Claro, visto desde aquí afuera…, es muy sencillo, pero viéndonos el ombligo, es mucho más complicado. Por eso estás tú. Y no tienes 20 veces más competidores que los que ya conoces.

Nosotros, vamos a tocar la parte que nos corresponde que es la de la presentación del producto. ¿Por qué?, por dos razones muy obvias:

1. Porque vivimos de eso, pero sobre todo…

2.porque una buena presentación, hace que se produzcan más ventas en caliente.

No nos vamos a extender demasiado, ya que comentaremos diferentes situaciones en otros posts, pero nos remitiremos a este caso particular.

Textura Interiors es una empresa de textil hogar que lleva desde 1979 en el candelero. Viste el hogar, con 3 líneas diferenciadas de producto.

Su imagen es fresca y natural, y lo refleja en sus tiendas, como podéis ver.

¿Cómo añade valor a su producto? A parte de atributos como las prestaciones, experiencia, calidades, acabados y gama de colorido, niveles de precio , saben que el cliente necesita percibirlos (de forma inconsciente, pero real). Intentan transmitir esos valores naturales, de tejidos cálidos de algodón, con un packaging acorde a los mismos. Al comprar, te dan el producto en una bolsa de kraft reciclado con el detalle de la cinta personalizada en algodón. Una cinta en ancho de 20mm, con su marca, en tonos que reflejan su imagen de marca.

Te unen las dos asas y dejan caer las cintas en un lado. Bonito, ¿verdad? Es la sensación de regalar o comprarnos algo. Algo que…, al llegar a su destinatario o a casa, se tiene que deshojar…, abrir…, estrenar.

Dura muy poco, pero esa sensación de nervios, de expectación, es muy placentera. Además, es más fácil recordar un producto por las sensaciones que nos ha generado que por su funcionalidad.

¿Vendes productos o sensaciones? Hay una gran diferencia.

decoración de textil hogar con cintas impresas

cinta de algodón impresa  para textil hogar

Fotos cedidas por Textil Textura, S.L.

Cinta impresa de algodón

 

 

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Pulseras de Oui Petit

Pulseras de Oui Petit.

Una marca que, tras dos años de andaduras, celebra su cumpleaños con un regalo excepcional: pulseras hechas con nuestra cinta de algodón de 6mm de ancho, impresa con sus colores corporativos.

Les han añadido su pieza de metal, chapada en oro “Oui Petit”: una “Joyita”

Desde aquí, agradecemos que nos hayan cedido esta foto tan fresca y deseamos que esa imagen que ofrecen, tan optimista, desenfadada y llena de energía, se traduzca en un futuro de éxitos.

Os invito a entrar en la web de Oui Petit donde podéis encontrar una amplia gama en “Joyitas”, presentadas con mucho gusto y gran delicadeza.

pulsera Oui Petit

pulsera Oui Petit

 

Feliz Navidad

Feliz Navidad

Manías, fobias y supersticiones…

¿Que si tengo manías…?, “No…, que va…, ni manías ni supersticiones”…, lo único que pasa es que:

– “Uso calzoncillos de mala calidad…, y me molestan cuando tengo que sacar en un partido de tenis”. ¿…Las botellas de agua?, tienen que estar ordenadas, ¡CLARO!.

– “…bueno, yo se que en el ruedo, todo depende de mí y del toro…, eso sí, nunca toreo con algo amarillo, ni dejo que ponga nadie la montera encima de mi cama”. Pero no soy supersticioso.

– “a mí no me importa que se me cruce un gato negro, como les pasa a otros..., ¡faltaría más!. Aunque preferiría que fuera de otro color o que no se me cruzara.”

– Yo no soy nada supersticioso…, porque eso sí que da mala suerte.

Nosotros nos pondremos nuestra cinta roja “ESPECIAL PARA ENTRAR EN EL NUEVO AÑO CON TODAS LAS GARANTÍAS DE ÉXITO”. Porque sabrás que siempre hay que entrar con algo rojo. Si quieres la tuya, contacta con nosotros.

suerte para entrar en el 2014

suerte para entrar en el 2014

Cómo vender un buen recuerdo, por un precio económico y, con un buen margen y rotación.

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Como bien sabes, aunque el consumo del comercio minorista se ha venido reduciendo en los últimos trimestres, éste es un artículo con un precio económico, de fácil compra, al que le puedes aplicar un margen sustancioso en tu punto de venta. Muy usado como souvenir de cualquier lugar, como recuerdo religioso y de protección, como pulsera o lazo solidario, etc.
Lo compran para toda la familia y amigos. ¡Un buen recuerdo!.

Mejora la decoración de tus artículos estas Navidades

1) Prepara mejor escaparate que el de tus competidores con estas cintas: ¡ VENDE MÁS !!

2) Decora con cintas personalizadas con tu logo o marca.

3) Con las propiedades del polipropileno, que permite terminar con un rizo.

4) Tonos metalizados o mates.

5) La impresión no se borra aunque se rasque.

6) Más económico que las cintas textiles

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¿Te apetece ver nuestra propuesta para Halloween?

Te proponemos una cinta naranja, impresa en 3d en negro brillo.

Por supuesto, personalizada con tu marca.

Le darás un aspecto muy HALLOWEEN a la presentación de tu producto.

Contacta con nosotros para ver posibilidades de diseños y pedirnos presupuestocollage1

Pulsera de Responsabilidad Social

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anagrama Los sueños de Ismael


¿Quieres conocer algunas de nuestras últimas creaciones decorativas?

En días señalados, queremos demostrar afecto y cariño a los nuestros.

Es el “placer de regalar”.

Ese regalo que ofrecemos con toda nuestra ilusión…, además de ser lo más bonito, tiene que parecerlo.

Creemos que queda mucho más personal y cercano cuando lo decoramos y envolvemos con creaciones como estas: ¿qué te parece?

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Renovamos nuestro compromiso con la naturaleza


IMG_4129Queremos compartir con todos vosotros nuestro compromiso con el medio ambiente:

Motivo:

Hemos sido evaluados y certificados en cuanto al cumplimiento de los requisitos de ISO14001:2004 (Edición 5).

¿Para qué?

  1. Con nuestro compromiso según nuestra Política Medioambiental, mejoramos la gestión de los riesgos medioambientales, ahora y en el futuro.
  2. Demostramos con nuestro esfuerzo, el compromiso medioambiental a los grupos de interés.
  3. Demostramos a los organismos reguladores y gobiernos nuestro compromiso por lograr el cumplimiento de las leyes y normas.
  4. Demostrar a nuestros clientes, proveedores y empleados, actuales y potenciales, nuestro enfoque innovador y progresista
  5. Incrementamos el acceso a nuevos clientes y socios comerciales, por la confianza que genera este certificado.

Por eso, exige: 

Cuando necesites cintas impresas, exige que el fabricante te garantice que protege nuestro medio ambiente cumpliendo la norma ISO 14001, como lo hacemos nosotros.

Todos usamos productos químicos que generan residuos. Pero la diferencia, es que todos y cada uno de los que componemos el Equipo de Varmys,  conocemos y practicamos nuestra Política Medioambiental:  nos esforzamos y trabajamos muy duro por ella. Y por petición unánime del equipo Varmys, creemos que lo teníamos que comunicar:

“Porque nuestro futuro, el de nuestros hijos y nietos, dependen de que nos preocupemos de ellos en todos los aspectos.”